互聯網+猶如一聲春雷破空而出，開啟了互聯網與傳統行業深度融合、創新發展的閘門。特別是對于傳統的工程機械企業來說，在行業持續低迷的市場環境下，擁抱互聯網+、發展電子商務無疑是幫助企業破局新常態的一個重要選擇。

一、互聯網+的本質是什么

互聯網+的形態：以互聯網為主的一整套信息技術（包括互聯網、移動互聯網、云計算、大數據等），在經濟、社會、生活等環節中擴散、應用的過程。

互聯網+的本質：就是傳統業務的在線化、數據化、服務化，從客戶的角度去思考。

在互聯網+讓信息化回歸信息為核心'的本質。互聯網是迄今為止人類所看到的信息處理成本最低的基礎設施。它天然具有全球、開放、平等、透明等特性，使得信息、數據在工業社會主義被壓抑的巨大潛力爆發出來，轉化成巨大生產力，成為社會形態發展的新源泉。

傳統方式多是由供到銷、推動生產，其主要特點就是由內而外，先企業、后客戶，而互聯網方式則是由需到供、逆向拉動；其主要特點就是由外而內，而非先企業、后客戶。所以說，互聯網+傳統行業，絕不是兩者簡單的相加，需要利用新技術以及互聯網平臺，實現互聯網與傳統行業進行深度融合，從而盤活產業活力。企業不僅需要關注技術，更要關注互聯網+的商業模式如何盈利，如何通過信息、企業資源和技術的創新組合，來構建獨特的客戶體驗，并獲取創新成果。

互聯網+工程機械創新產品和服務的模式，要么做別人沒做過的事情；要么是把別人做過的事情換一種別人想不到的方式去干-徐工信息總經理張啟亮如是說。

二、互聯網+工程機械的發展方向

1. 互聯網+虛擬現場

解決在線體驗、強化客戶感知，提供設備操作技能培訓,虛擬與現 實互聯解決無人駕駛作業問題，降低勞動強度 。

2. 互聯網+ 產品智能化

產品故障自動恢復能力，一旦設備發生故障后，設備本身或外協具有故障判斷和恢復能力，延長設備健康時長 。

解決施工現場的精細化、協同化作業問題，實現高效率和高質量的施工標準，并且節能降耗，保障效益的最大化 。

3. 互聯網+定制化能力打造

隨著互聯網+的推廣和應用，工業標準化和流程化設計和制造能力提升，將朝著個性化產品定制方向邁進 。

4. 互聯網+后市場空間拓展

基于大量的設備保有量，將會支持設備售后施工、維保、維修等方面的智能化服務，拓展后市場利潤

5. 互聯網+打造以客戶為中心

以生產廠、供應商、代理商參與的全新的商務模式，打破工程機械企業內部資源和分工模式，形成與客戶一體化的大市場格局支撐能力。

6. 互聯網+ 打造二手設備交易平臺

盤活二手設備交易，完善設備再制造增值市場 。

三、互聯網+上的探索和嘗試

“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，“未來所有的企業都會成為互聯網企業”，在這些預言推波助瀾之下，電子商務成為很多企業轉型升級的標準配置。截至2015年6月，我國網絡購物用戶規模達到3.74億，調查顯示，約92%的消費者都曾有過網購經歷，網絡購物這種消費模式已經趨于大眾化。今年前7個月，全國網上零售額19363億元，同比增長37.7%。其中，實物商品網上零售額16141億元，增長37.0%，占社會消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務正在逐步成為拉動消費的主力軍。

按照傳統渠道工程機械的營銷、服務模式： 制造商-經銷商、辦事處、代理商-營銷、服務人員-客戶。

五中全會 “互聯網+工程機械”能飛起來嗎？

中間流通環節太多，且對流通環節的管控失效，降低了工廠的利潤，不能及時獲取客戶的訴求，容易導致客戶的滿意度下降；沒有充分重視產品運行大數據、客戶大數據，服務手段陳舊，不規范、不具備痕跡數據的保存能力。

以電子商務平臺為抓手，以整機廠為中心，將供應商、代理商，直至客戶，全部貫穿在一起，平臺與內部系統作數據打通，整機廠直接為客戶提供優質服務，構建一個統一、共享的、數字化的電子商務生態圈。

數據在云上

數據管理平臺讓數據孤島的整合變成現實讓大數據的潛力得以發揮。搭建統一的虛擬化、云計算平臺，將物理服務器、存儲設備、網絡設備等抽象成各種資源并池化，對池中的資源進行統一的管理。

通過私有云平臺，整合企業服務器環境，部署虛擬化基礎架構，實現對內部資源池的各類資源進行注冊、分配、部署、更改、回收、監視、統計、刪除等管理功能，通過各種互補的服務提供了基礎設施即服務（IaaS）的解決方案。

把企業核心業務信息系統部署到云平臺上，提高系統運行效率、提升企業管控能力，同時把各信息系統的數據價值挖掘出來。

互聯網+工程機械已然以“閃電俠”的姿態闖入人們視野，未來，誰具備隨需而制、隨需而至的能力，誰將最終搶占市場。